艺术至简 经营贵专 ——访肃宁一画苑主人牛京娜女士

河北省画廊联合会记者来到位于沧州市肃宁县肃水西路的一画苑，采访了其经营者牛京娜女士。

记者：店名“一画苑”很独特，请问您是怎么定位的？

牛京娜：首先，“一”是简一、专一，想表达内心一种专注、纯净的心境。“一”是最小也是最大，我想在县城内做到独一和独特。“苑”是（学术、文艺）荟萃的地方，不同于画廊的“廊”，我想淡化她的盈利功能，而强化其学术交流氛围。我经营的书画作品走学院派，走高端、走精品，也走专一、独一。画苑一半收藏一半经营，更多趋向是爱好、欣赏、交流。

现代人在快节奏、杂乱的生活状态下，希望追求简单、纯净之地，回归到大道至简的境界。我工作之余愿与志同道合的好友在此喝茶聊天、探讨艺术，书画、老酒、老茶、紫砂壶等。

记者：请问您经营的藏品是什么？是如何选的？

牛京娜：我选定作品时，山水画定位在贾又福，贾先生是肃宁人，有一定的便利条件，在作品的鉴别上有一定的优势。花鸟画定位在周午生，我 10年前就关注他的作品，市场两千一尺，十年翻了10倍。人物类的作品暂时还没有考虑。

贾又福和周午生都是学院派，风格都已经形成。虽然不在一个档次，但他们都是学者型画家，受过系统训练，作画都非常严谨。陈传席从功力、独创、审美、社会影响力四个方面评价贾老师，我感觉这些方面也适合周午生。周老师花鸟不媚俗，接地气亲近大众，题材为大众喜爱，价位相对不高能接受。

当明确好贾又福和周午生的作品定向时，自己做到了每件作品要么是从画家手里的一手货源，要么是出版的作品，来确保了作品的真迹和精品，从而保障作品丝毫没有真假的争议。

记者：经营画店十年和这次搬家调整，您的心得是什么？

牛京娜：搬新家的那天，我整理自己10年来留存的东西时，一大堆，但是有价值的、值得收藏的不多，更多的是大路货，没有流通价值和收藏价值。当时没少花钱，几年以后贬值的厉害，更没法流通，简直一堆废纸。

因为当时的眼力、收藏经验、经营经验都不足，有跟风趋势，有被别人忽悠的情况，在摸黑走路时，别人的导向直接影响了经营。还有当时只注重经营，仅看到作品的盈利价值，如果卖掉能赚多少钱，那么卖不掉的话就压手里真不值钱了。

所以经过 了10年的经营实践，搬家自己反思、调整下一步的经营思路，我决定走学院派的，因为学院派有很多优势：比如作品每年都会涨，老师的作品不涨，学生的作品更跟不上去。学院派的艺术家受过严格的系统训练，作者一般人品也不错，作品也好流通，可以说是硬通货等等。

记者：全国书画市场一片萧条，请问肃宁的书画市场怎么样？

牛京娜：肃宁县历史悠久，文化氛围浓厚，经济比较发达，是全国著名的裘皮批发市场。这里装裱店有12家，古玩店有3、4家，字画店有3、4家，中国书协会员有3人，省级10余人，中国美协会员有3人，省级10余人。

小店受大环境影响并不大，这几年不比往年差，甚至还要好。因为我有自己积累多年的人脉资源，加上诚信经营，永远保真、保密、包退换，所以买作品时买家完全没有后顾之忧，才让自己的小店顺利的走了10年，而今乔迁新居，万象更新。

记者：请问对画廊界、河北省画廊联合会有什么建议？

牛京娜：画廊们各有各的玩法，适合自己的就是最好的。我认为，首先定位要准，在经营中明确自己需要什么、不需要什么。从自己的爱好出发，从内心的需求出发。其次，不可急功近利，不能投机取巧。需要多研究和广博的学习专业知识，多参加活动了解市场前沿的信息，并相互借鉴彼此经营经验。

希望借助画廊联合会，定期不定期的为众多画廊搭建交流平台，包括画廊的藏品展、精品展；画廊之间作品交流、交换；邀请书画名家的学术讲座；成功人士的经商之道分享等。总之，实实在在的为画廊的经营做更有价值的推广。