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艺术至简 经营贵专 ——访肃宁一画苑主人牛京娜女士

2018-11-01 20:17大众收藏网 编辑:admin人气:


河北省画廊联合会记者来到位于沧州市肃宁县肃水西路的一画苑,采访了其经营者牛京娜女士。

记者:店名“一画苑”很独特,请问您是怎么定位的?

牛京娜:首先,“一”是简一、专一,想表达内心一种专注、纯净的心境。“一”是最小也是最大,我想在县城内做到独一和独特。“苑”是(学术、文艺)荟萃的地方,不同于画廊的“廊”,我想淡化她的盈利功能,而强化其学术交流氛围。我经营的书画作品走学院派,走高端、走精品,也走专一、独一。画苑一半收藏一半经营,更多趋向是爱好、欣赏、交流。

现代人在快节奏、杂乱的生活状态下,希望追求简单、纯净之地,回归到大道至简的境界。我工作之余愿与志同道合的好友在此喝茶聊天、探讨艺术,书画、老酒、老茶、紫砂壶等。

记者:请问您经营的藏品是什么?是如何选的?

牛京娜:我选定作品时,山水画定位在贾又福,贾先生是肃宁人,有一定的便利条件,在作品的鉴别上有一定的优势。花鸟画定位在周午生,我 10年前就关注他的作品,市场两千一尺,十年翻了10倍。人物类的作品暂时还没有考虑。

贾又福和周午生都是学院派,风格都已经形成。虽然不在一个档次,但他们都是学者型画家,受过系统训练,作画都非常严谨。陈传席从功力、独创、审美、社会影响力四个方面评价贾老师,我感觉这些方面也适合周午生。周老师花鸟不媚俗,接地气亲近大众,题材为大众喜爱,价位相对不高能接受。

当明确好贾又福和周午生的作品定向时,自己做到了每件作品要么是从画家手里的一手货源,要么是出版的作品,来确保了作品的真迹和精品,从而保障作品丝毫没有真假的争议。

记者:经营画店十年和这次搬家调整,您的心得是什么?

牛京娜:搬新家的那天,我整理自己10年来留存的东西时,一大堆,但是有价值的、值得收藏的不多,更多的是大路货,没有流通价值和收藏价值。当时没少花钱,几年以后贬值的厉害,更没法流通,简直一堆废纸。

因为当时的眼力、收藏经验、经营经验都不足,有跟风趋势,有被别人忽悠的情况,在摸黑走路时,别人的导向直接影响了经营。还有当时只注重经营,仅看到作品的盈利价值,如果卖掉能赚多少钱,那么卖不掉的话就压手里真不值钱了。

所以经过 了10年的经营实践,搬家自己反思、调整下一步的经营思路,我决定走学院派的,因为学院派有很多优势:比如作品每年都会涨,老师的作品不涨,学生的作品更跟不上去。学院派的艺术家受过严格的系统训练,作者一般人品也不错,作品也好流通,可以说是硬通货等等。

记者:全国书画市场一片萧条,请问肃宁的书画市场怎么样?

牛京娜:肃宁县历史悠久,文化氛围浓厚,经济比较发达,是全国著名的裘皮批发市场。这里装裱店有12家,古玩店有3、4家,字画店有3、4家,中国书协会员有3人,省级10余人,中国美协会员有3人,省级10余人。

小店受大环境影响并不大,这几年不比往年差,甚至还要好。因为我有自己积累多年的人脉资源,加上诚信经营,永远保真、保密、包退换,所以买作品时买家完全没有后顾之忧,才让自己的小店顺利的走了10年,而今乔迁新居,万象更新。

记者:请问对画廊界、河北省画廊联合会有什么建议?

牛京娜:画廊们各有各的玩法,适合自己的就是最好的。我认为,首先定位要准,在经营中明确自己需要什么、不需要什么。从自己的爱好出发,从内心的需求出发。其次,不可急功近利,不能投机取巧。需要多研究和广博的学习专业知识,多参加活动了解市场前沿的信息,并相互借鉴彼此经营经验。

希望借助画廊联合会,定期不定期的为众多画廊搭建交流平台,包括画廊的藏品展、精品展;画廊之间作品交流、交换;邀请书画名家的学术讲座;成功人士的经商之道分享等。总之,实实在在的为画廊的经营做更有价值的推广。


(来源:未知)

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