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不寄希望于行情——访一梦山房文物公司总经理郭文斌先生

2018-07-20 11:08大众收藏网 编辑:admin人气:


(编者按:文章代表被采访画廊个体观点,河北画廊联合会工作人员负责编辑、整理)

河北省画廊联合会记者采访了位于石家庄槐安路东明工业园区内一梦山房文物公司总经理郭文斌先生。

 

一梦山房文物公司总经理郭文斌先生

1、记者:请问文物商店与画廊、古玩店在经营上有什么本质不同?

郭文斌:首先从核心业务来讲,无论文物商店、画廊还是古董商人,都是艺术品市场的参与者,买进卖出也是最基本的运营方式。但传统的艺术品市场比较复杂,标准化程度不高,很难引入“管理”的概念。文物商店不同于普通画廊和常规的古玩店,最大的区别就是严格的审查、审批制度。《文物保护法》明确对社会文物艺术品的流通划出了界限,虽然相关法律法规目前还不太完善,监管力度也不到位,至少我们看到了希望:将来艺术品市场一定会朝着更规范、更健康的方向发展。

改革开放初期,外汇储备对国家至关重要,艺术品外销成了赚取外汇的很好方式,各省市先后成立文物商店,在征集民间散失国宝的同时,一些品级不够的富品(数量大的藏品)则可以出售或者外销。河北省文物商店也是这样,后来改制文物交流中心后,就不再卖东西了。一梦山房文物商店成立时,打报告经过省文物局近半年的严格审批,才最终颁发了《文物经营许可证》。而且商店出售的每一件东西,都要经过文物局审核,才可以买卖流通,所以文物商店的东西保真率高。

画廊、古玩店的核心业务能力是店主的眼力,其鉴定、审美、拓展客户的水准决定了其生存状态,风险始终在高位。一梦山房艺术会馆在运营层面公司化,从买到卖,形成一个流程可控的标准化程序。与拍卖公司、收藏机构的合作也更顺畅,即便遇到退换货之类大家都头疼的问题,有合同、有发票,权责更明确,更让人放心。所以说,文物商店的优势就明显了。

 

2、记者:请问书画方面,一梦山房艺术会馆经营的范围具体是哪些?

郭文斌:我们文物商店还是主要经营近现代、古代书画为主。

当然不是说当代书画不好,但是市场瞬息万变,价格很不稳定,影响价格的因素太多(职务、炒作、风格转变、存世量等等)。近几年艺术品市场正在经历一波所谓的“调整”,受冲击最大的还是当代板块。毫不客气的说,有些人热衷的“青州模式”还不够惨烈吗?满满都是教训啊!

而近现代、古代书画受的冲击较小,稳中有升。除了少数“尖货”(顶级藏品),这个版块关键因素就一条——真假!其实真假的鉴定很简单,就是比对:看风格、题材、立意、线条质量、水墨活泛,还有构图、印章、纸张等等因素的综合把握。虽然造假水平越来越高,但是行家的眼光也越来越高,所谓“魔高一尺,道高一丈”,假的永远真不了!

 

3、记者:前阵看到您与保利地产的活动,请谈谈您的客户拓展吧。

郭文斌:石家庄盘子小,我想短时间挖掘优质客户,就与保利这样的大企业合作,把广告精准地投放到目标群体。同时保利也可以成功地把自己的品牌植入到有本地实力群体中去,我们实现了1+1>2的效果。

另外,我一直热衷于培养“消费型收藏家”,就是买了不着急卖的客户,作为经营者,我更有空间为客户选择合适的藏品,同时也能拿到更好的利润。为此,我们经常会做一些茶会、鉴赏沙龙的活动,让有实力的藏家来直观感受艺术品的魅力!

艺术品机构是很“烧钱”的,场馆、环境要好,短时间内自己造血又非常困难。现在很多民营美术馆、艺术机构都是依靠经营者其他产业输血,馆藏的艺术品也缺乏交流展示,更遑论流通,许多重金举办的展览开幕式就是闭幕式。而我想做的是一个高互动的艺术馆,在这里客户甚至可以自己闲聊、谈合作,这也是我发展“消费型客户”的不二法宝。

 

4、记者:请您具体谈一谈“消费型客户”。

郭文斌:我认为现在的行情下,真正的大企业家或者新贵买东西不会再跟风投资了,投机的时代已经过去了。有眼力、有品位、有财力——这才是我的目标“消费型客户”。前几年经济发展快,企业挣钱很容易,老板们敢花钱。现在经济形势不容乐观,把钱当血汗的时候,就会很理性、很谨慎,投资就会从“粗放型”走向“技术型”。真正的赢家一定是能够沉得住气的实力派。因为机会永远是给有资金、有眼力、懂审美、对行情有准确判断的人留的!

举个身边的例子,2015年嘉德拍卖会上,潘天寿的代表作《鹰石山花图》2.43亿落锤,加上佣金2.79亿元。这幅作品是一位郭姓老板2005年以1171.5万元在拍卖会上买的,当时这价已经比行情贵了不少。但这件是潘天寿可流通、极难得的巨幅精品,郭总有魄力、有眼力拿下!十三年后再释出时拍了2.43亿,净赚2.3亿!

 

5、记者:您的长物琳琅拍卖做的怎么样?有没有新动向?

郭文斌:其实严格的说是与拍卖公司深入合作。做小拍卖挺难,从北京到上海再到广州,征集消耗很大,好容易愁完了征集,又开始愁招商。拍卖的基础理论是做一个公开的市场,市场才是真正的试金石,也是大势所趋。

我最近想把业务方向往古籍方面转,因为这块“门槛”相对较高,也干净。古籍在明清两代一直是巨富们最顶级的收藏,藏书楼几乎成了大收藏家的标配,但后来因为历史问题损毁、散失严重,也不易保存,所以古籍的稀缺程度很高。当然向这方面发展,需要的知识储备也非常高。

 

6、记者:您与汇丰源典当行的合作可以谈一谈吗?

郭文斌:“现金为王”的时代,资金流通数量、需求很大,钱变活一点,对大家都有好处。艺术品行业现代的“倒爷”们在江浙一带很活跃,“夹棒”(合伙买东西)钱很容易筹到,在石家庄就比较困难。所以与典当行合作,也是给资金流通增加活力的方式。跟汇丰源的合作为了规避风险,我们需要支付每笔业务的全额保证金,权责利分明,本金才安全,合作才长久!

 

清光绪 青花百鹿尊

7、记者:据说今年书画艺术品行情看涨,您怎么看?

郭文斌:现在传统行业能挣大钱的行业基本已经饱和。短时间内积累大财富已经不太可能,但凡没有门坎的行业,一定没有“爆发式增长”,也就绝对没有大的调整。在这个大前提下,也就是说经济没有“爆发式增长”的前提下,艺术品市场就不要寄希望于“爆发式增长”。如果真是全民搞收藏,那这个行业也离“死期”不远了!大妈炒黄金,黄金趴了;全民炒股,股票跌了。——这就是血淋淋的现实。

 

明刻本证治准绳 四函三十二册

在我看来,艺术品市场不会简单重复以前的波动周期。现在是重车缓慢爬坡的阶段,很艰难,但必须要经历。不要寄希望于大行情,要寄希望于自己的精心经营,不能盲目乐观,适应普遍低位常态化,做好长期阵地战的准备!

(来源:未知)

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